Избавление граждан от долгов с недавнего времени превратилось в доходный бизнес. Помимо нашумевших «раздолжнителей», которые работают по принципу пирамиды, в регионах уже не первый год успешно практикуют юристы, которые отрабатывают свой хлеб, работая только с определенными категориями заемщиков. Теперь франшизу по защите от долгов предлагают купить за 100–150 тысяч рублей любому желающему.
Продавцы обещают, что бизнес по работе с должниками начнет приносить прибыль уже через неделю, пополняя карман собственника на 100 тысяч рублей ежемесячно.
«Мы только на законных основаниях защищаем должников от назойливых коллекторов, несправедливых штрафов и пени, начисленных банком, – утверждает продавец в лице тульской компании «Долгов.НЕТ». – Все, что требуется от покупателя франшизы, – открыть представительство компании в своем регионе. Задача офиса заключается во встрече и грамотном консультировании клиентов (заемщиков). После чего с клиентом подписывается договор, принимается оплата, и все отсканированные документы отправляются нам в главный офис, где мы и начинаем всю работу над ними. Вы получаете свое вознаграждение. На этом ваша работа заканчивается. И повторяется все в том же порядке. Клиентов мы находим вам сами, их огромное количество, ваша задача просто организовать офис в своем регионе».
Эксперты назвали это предложение попыткой масштабировать успешный юридический бизнес, который на самом деле не является уникальным.
«На самом деле, юристы давно нашли те самые золотоносные жилки, которые позволяют им безбедно жить, не прилагая для этого особых усилий, – поясняет генеральный директор управляющей компании Фонда ЗАО «ФБ "Август"» Карэн Туманянц. – Наше банковское законодательство постоянно меняется, и эти изменения позволяют юристам работать по единожды наработанному шаблону, при этом выигрывая суды со 100-процентной гарантией. Например, взыскивая с банков компенсацию за незаконно навязанные комиссии или страхование жизни заемщиков. Сейчас масса юристов специализируется на компенсации ОСАГО. Наработав определенную практику, ее вполне можно пустить на поток, зарабатывая продажей франшизы».
Впрочем, эксперт напоминает, что покупателя юридической франшизы может подстерегать ряд подводных камней.
«Основная задача агента – привлечь достаточное количество клиентов, чьи случаи будут подпадать под интересующую франчайзи практику, – поясняет Карэн Туманянц. – Проблема в том, что набрать достаточное количество клиентов может оказаться не так-то просто. Пройдите по городу. «Избавим от долгов» – такими объявлениями залеплены и центральные улицы, и столбы в спальных районах города. Может оказаться, что среди тех, кто будет приходить в качестве клиентов к покупателю франшизы, просто не будет подходящих под их требования заемщиков».
Судя по информации, которой делится с будущими партнерами владелец франшизы, для успешного ведения бизнеса совсем не обязательно иметь юридическое образование. Однако эксперты считают, что именно в этом кроется самое большое заблуждение.
«Определить, ввязываетесь ли вы в законный бизнес или имеете дело с мошенниками, без юридического образования очень сложно, – считает юрист ООО «ЭкспертГрупп» Евгений Богомаз. – Во-первых, очень велика вероятность стать партнером обыкновенных мошенников, которых в сфере защиты от долгов крутится очень много. Совсем недавно волгоградцам напомнили о работе пресловутого «ДревПрома», собравшего в Волгограде неплохой урожай. Отличить мошенников от добросовестных юристов сможет не каждый и не сразу. Судя по заявленному списку услуг, в работе даже законного бизнеса могут возникнуть проблемы. К примеру, исков по незаконным комиссиям, о которых идет речь в рекламе, сейчас насчитываются единицы, это уже отработанная тема. Что касается защиты от коллекторов, то на 80% компании, предлагающие такую услугу, являются недобросовестными. Беря деньги, они либо вообще не делают ничего, чтобы защитить своих клиентов, либо оказывают юруслуги, не имеющие никакого воздействия. Например, составляют иски, на которые заведомо будет получен отрицательный ответ. Человеку, который далек от этой специфики, я бы не советовал становиться участником такой бизнес-авантюры».
О том, что консультирование в сфере финансовой грамотности требует специальной подготовки, говорят и другие эксперты.
«Исходя из заявленных услуг, от грамотного консультирования клиентов будет во многом зависеть успех «долгового» бизнеса, – считает руководитель общественной организации «Кредитный правозащитник» Михаил Алексеев. – А это вовсе не дело одной недели, как утверждают продавцы франшизы. Недавно мы готовили волонтеров для открытия офисов по обучению основам финансовой грамотности в районах области. Так вот, на подготовку был затрачен ровно год. Это сфера деятельности, в которой много нюансов, которые невозможно систематизировать за один присест. Кроме того, общаясь с должниками, я знаю, что для успешного ведения дела и получения результата важно доверие между клиентом и юристом, которому он доверяет решать свои вопросы. Как может возникнуть доверие к людям, которые берутся решать твои проблемы, не глядя тебе в глаза, а пользуясь для общения с клиентами с услугами посредников?»
